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    職場:說服領導,其實很簡單

    作者:?博愛 發布時間:?2019年09月17日 19:49:50

    職場:說服領導,其實很簡單


    一個稱職的下屬在工作中要具備大無畏的精神,敢于對領導的問題進行勸說。這種勸說并個是要求你直接頂撞領導,說服領導的方式有很多種。當你通過一種比較直接方式向效導提出自己的觀點和想法時,如果被領導駁回,為了公司的利益,你不能就此罷手,而應該考慮一下能否可以換一個角度來說服領導。只要你是真心實意為了公司的發展,領導是可以體會到的。所以,有時候勸說的方式很重要,你要懂得換一個角度進行勸說的必要性。


    羅斯瑪麗·安德森在一家法律顧問公司擔任公司管理助理。過去的一段時間里她一直希望公司能夠拿出錢購置一臺新的自動打字設備。


    于是,她把自己的意向寫成了報告提交上去。在報告里她是這樣寫的:“我所推薦的這款新的打字設備配上電腦不僅能夠自動儲存已經打好的資料,方便日后調用,而且可以自動調整行距;打印時如果出現了錯誤,只要在打印的地方再打一次,錯誤就會自動更正:機器還會根據使用的需要在固定的字母上做標記,改正原稿上的錯誤,自動編頁碼……這些優點都是以前的機器所不具備的。只要我們使用這款打字機,就會為我們的工作節省很多時間,提高工作效率,減輕秘書的工作負擔,他們再也不必為改正錯誤、重新打卬和整理副本而手忙腳亂了。要知道現在的好秘書很難請到并且留用”。


    她用心寫出的報告交上去以后得到的答復卻是:“不行,公司的預算不夠用”。


    羅斯瑪麗·安德森并沒有因此而放棄,她考慮了很久之后從另一個角度重新寫了一份報告。新報告里她是這樣寫的:“昨天下午,兩名甲方公司的代表律師和一名官方的代表律師很無奈地坐在會議室里等看閱讀有關雙方交易內容的打字文件。雙方談判時每達成一項新的協議,新的方案就得在原有的基礎上加以改動并且重新打印。在有別人等待的情況下,工作就會十分緊張,打出來的文件就會有不少的錯字和涂改的痕跡。如果我們使用新的打字機,這些情況就會有所不同了。要知道我們在考慮這項投資是否劃算時,應該著重考慮那些以每小時三百美元請來的正在等待的律師收取的費用,孰輕孰重自然了然于心?!?


    第二份報告提交上去以后,羅斯瑪麗·安德森得到了她想要的打字機。


    同樣是要一臺打字機,兩份不同的報告,后一份得到了認可,關鍵在于羅斯瑪麗·安德森對打字機性能和效用的不同介紹方式,使得她的上司明白,和降低成本相比,提高效率才是最重要和最急需的。


    由于下屬和領導之間在職位、地位以及能力方面存在差異,所以,很多時候下屬習慣于服從領導的權威。在一般人看來,想要說服領導是比較困難的。一些人往往一次碰壁就不肯再作嘗試了。其實只要你下定決心,勸說領導時采取得當的方式,同時把握好上下級之間特殊關系,采用一定的技巧,就可以有效說服領導。


    在勸說的過程中要曉之以理,動之以俗話說:“冰凍三尺,非一日之寒?!蹦阍诜此记耙淮谓ㄗh失敗時,可以試著轉變策略,從另外一個角度采用對比、舉證、排列、數據等方式方法耐心細致地去說服領導,使他對你產生信賴感,并逐漸了解、贊同你的看法,這樣就大功告成了。

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