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    菜單導航

    教你獎勵的策略

    作者:?博愛 發布時間:?2020年01月17日 15:34:53

    財聚人散,財散人聚。大氣產生大企,小氣產生小企。為什么很多企業的獎勵沒有發揮最好的效果,就是因為他們沒有正確獎勵。獎勵也要講策略:

        (1)要舍得,不吝嗇

        小舍小得,大舍大得,不舍不得,有舍有得。很多人便是“不舍不得”,你要那么多的東西是沒有用的。我在自己公司一直倡導“以個人退公司進為指導原則,以局部讓全局取為核心思想”的發展理念。正是因為我知道自己只有“舍”得越多,公司才能得到更大的發展。2007年10月,我一次性就配了43個股東;2008年10月,又給67位優秀同仁配股和升股;2009年10月,又給142位同仁配了股;2010年到2011年底,在公司十周年大慶的時候,公司全部配股同仁要達到500位;未來我還要給更多的優秀同仁轉股、配股。我相信當我的股份減得越來越少的時候,我的權限退得越來越多的時候,整個公司就會進步得更快。

        (2)要明確,不含糊

        你覺得獎多了,同仁覺得獎少了;你覺得獎勵少了,同仁的期望值也不平衡,所以獎勵不能含糊。什么時間獎勵、什么地點獎勵,獎什么東西、怎么獎,都要非常明確。時間、地點、人物、過程、物品、數量、品質、方式都要明確。

        (3)要有吸引力,不能獎同仁不需要的東西

        獎勵的東西要有吸引力。記得有一次我到上海演講,一個同仁超額完成目標,上海公司獎勵他跟我一起吃晚餐。同仁覺得這個獎勵好,因為很多的企業家都沒有機會和我一起吃晚飯。后來他把和我吃飯的照片貼到公司墻上,跟同仁、跟家人、跟親戚朋友講,這一講就能觸動他和更多人盡職盡責拿到結果。所以獎勵一定是他想要的,懲罰一定是讓他痛苦的。有的人說“我獎了,他怎么還是沒有勁呢”?那是因為你獎勵的沒有吸引力,獎勵的不是他想要的。你要問問他想要什么,這很重要。

        (4)要有重點,不能凡事都獎

        獎勵時要有重點,不是什么都獎。一個企業如果什么都獎,相當于告訴你的孩子“今天你好好做作業,考了多少分爸爸就帶你出去玩”,這等于賄賂。凡事獎勵等于是變相地賄賂同仁,培養同仁“無利不早起”的思維慣性。所以領導者要持續地倡導同仁自我承諾與成果價值導向的神圣性。

       (5)要物質精神同步,不能單一地獎勵

        管理最怕的就是對同仁實行單一的獎勵,因為世界上90%以上的人,都脫離不了對物質的追求和精神享受的向往。光獎精神會讓團隊沒有戰斗力、生命力和向心力,整個團隊的爆發力就出不來;物質獎勵雖然可以讓人充滿動力,但物質過多,會讓人性的責任、奉獻、境界和高度變得模糊。

        因此,獎懲既要有物質的,又要有精神的。光獎物質不獎精神,會讓同仁唯利是圖;光獎精神不獎物質,會讓同仁缺乏狼性。只有物質與精神同步推行,相容相合才能將執行的力度發揮到最大程度。

        在我的公司,每年都會有重大的精神表彰大會,有專門的獎杯、頒獎詞,而且獲獎人的家人也可以接到頒獎的地點,由公司承擔所有的費用。

        當面對那么多的同仁,你直接用頒獎詞把他謳歌一遍,那種對獲獎人的震撼是無法用語言形容的,過去付出得再多,在那一刻他也認為都是值得的。而且這種精神表彰所產生的力量會輻射到整個集團所有的同仁,會讓其他同仁感覺自己做得還不夠,會讓后來的同仁得到更大的洗禮。

        所以,如果你是一個企業家,請你捫心自問一下,這些年,你舍得過給你的同仁獎勵嗎?你真心地感恩過他們嗎?你向他們鞠過躬嗎?你真正用心地擁抱過他們嗎?你發自肺腑地把你的財富跟你的同仁們分享了嗎?你有沒有發自內心地組織一次在他的內心中感到震顫、感覺到沖擊、感覺到強烈精神感召的頒獎大會?有沒有真正用心肯定過他們?你向他們的太太、母親、朋友、愛人去表示過感謝嗎?

                                      來源:九博人才網

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