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    每月新增5萬條線索,年營業額超5.7億,攝影行業在抖音找到流量藍海

    作者:?博愛 發布時間:?2022年04月15日 11:43:34

    每月新增5萬條線索,年營業額超5.7億,攝影行業在抖音找到流量藍海

    2022-04-13 11:05 來源: 云展科技廣告運營中心

    原標題:每月新增5萬條線索,年營業額超5.7億,攝影行業在抖音找到流量藍海

    連續4年巨量引擎投放,每個月帶來約5萬條線索,線索量年均增長率30%。

    1.婚紗攝影仍為主力,占據30%以上市場份額

    根據觀研天下《2021年中國攝影行業分析報告-市場運營態勢與發展趨勢預測》顯示,2021年我國商業攝影市場規模達到3174.945億元。商業攝影主要細分為五大類:婚紗攝影類、兒童攝影類、綜合攝影類、產品制作類、影像服務類,市場規模占比分別為34.8%、26.2%、13.0%、21.0%、5%。

    婚紗攝影作為攝影行業的主力軍,長期占據著主導地位。

    但隨著中國居民受教育程度提高,居民對婚姻的認知逐漸改變,結婚年齡也在不斷推后。尤其對不少高學歷高收入的女性來說,由于忙于事業,她們不再將婚姻作為獲得安全感的唯一途徑。根據民政局數據顯示,近年來我國結婚登記數量持續減少,到2021年的1142.82萬對,下降到2021年的813.1萬,5年時間結婚人數下降近30%,2021年更是跌破千萬對大關。

    結婚人口的增長紅利消失,讓婚紗攝影品類面臨著嚴峻的挑戰。根據頭豹研究院《婚慶行業:婚紗攝影影樓研究,品牌化時代的突圍之道》:新婚夫婦作為婚紗攝影的主要客戶群體,其數量的下降致使中國婚紗攝影行業市場規模持續縮小,從 2021 年的 321.7 億元下降至 2021 年的 252.7 億元,年復合增長率為- 5.9%。

    每月新增5萬條線索,年營業額超5.7億,攝影行業在抖音找到流量藍海

    盡管結婚人數在不斷減少,但隨著消費水平的不斷提升和城市化進程的不斷加速,新人對于婚紗攝影產品品質需求卻在不斷提升,對價格敏感度變低了。一家在廣州擁有12家連鎖門店的主營婚紗攝影的公司表示,公司的平均客單價已從5年前的4500元,提升至如今的6800元,消費者對于婚紗攝影各個環節的要求都在不斷提升,從化妝、服裝到攝影、場景,對于品質的要求越來越嚴格了。

    2.商務照、古風攝影等特色細分市場紛紛崛起,迎來增長點

    一方面,結婚人口逐年下降,婚紗攝影企業亟需在存量市場尋找新的增長點。

    婚紗攝影這個大品類之外,商務照、古風攝影等不同特色風格攝影品類,個人寫真、兒童照、孕婦照、全家福、閨蜜照等不同人群的細分市場都在紛紛崛起,催生并培育了新的增長點。

    而且不同于婚紗攝影,大部分一生只拍一次,商務照、古風攝影、個人寫真、全家福、閨蜜照等等根據消費者自身需求,往往多次消費,成為攝影行業里的“高頻”品類。

    每月新增5萬條線索,年營業額超5.7億,攝影行業在抖音找到流量藍海

    近幾年隨著國潮興起、漢服盛行,也在攝影行業中掀起了一股“國潮熱”,古風攝影迅速搶占市場,引領品類增長,成為整個攝影行業重點關注的方向。醉唐風古風攝影是一家以古風藝術攝影為核心業務的企業,創始于2006年,全國共有直營和合營門店300余家,年營業額達5.7個億。

    萊色集團(醉唐風古風攝影母公司)副總裁袁百川表示:“古風攝影伴隨著國潮熱之后出現了井噴式的增長。當時選擇賽道,更多的是想要去弘揚中國的民族文化,傳承華夏的古典美學藝術,希望通過照片作為載體去傳播中國的歷史,希望更多的中國女性展示東方韻味、古典美?!?/p>

    3.圖片行業競爭激烈,通過營銷推廣精準獲客,成為業績增長的關鍵因素

    根據企查查數據顯示(2021年3月),我國共有163萬家攝影相關企業,行業競爭非常激烈,因此營銷推廣對于攝影行業來說起著至關重要的作用。

    傳統的線下推廣展銷會受觸達范圍局限難以產生強大的品牌影響力,而戶外廣告又難以統計實際轉化效果。

    隨著互聯網的行業的發展,攝影行業的營銷推廣方式已經從線下門店推廣逐漸發展成為線上媒介推廣,線上成為了攝影行業的重要營銷推廣主陣地。根據相關數據表明,約90%的用戶是在互聯網平臺上獲取了攝影信息,消費者下單購買的行為正逐漸從線下往線上轉移。

    每月新增5萬條線索,年營業額超5.7億,攝影行業在抖音找到流量藍海

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