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    教育機構線上轉型如何破解“知易行難”?百度共度計劃寫了份參考答案

    作者:?博愛 發布時間:?2020年04月21日 12:35:56

    一半海水,一半火焰。這是2020年春天教育行業的真實寫照。

    疫情壓力下,教育部提出“嚴禁開展任何形式的線下培訓,不得舉辦任何形式的聚集性培訓活動”,大量生源涌向線上,在線教育一夜之間成為“停課不停學”的焦點。而與之相對應的是,線下教育培訓機構陷入冰封,面臨著嚴峻的生存挑戰。

    老牌IT培訓機構“兄弟連”宣布公司解散,遣散所有員工,令人唏噓。所有人都意識到,疫情將會加速教育行業的洗牌,教育的線上化遷移將加速到來,擁有線上教學服務能力的機構具備更強的抗風險能力。

    然而,對于長期深耕線下場景,依賴實體門店開展試聽、招新、授課的線下機構而言,轉戰線上談何容易,技術支撐、基礎設備以及全新的蓄客獲客形式,都是面臨的實實在在的問題。

    危機之中,百度通過“共度計劃”伸出援手,利用平臺技術沉淀、流量優勢及全域營銷能力,全面為中小型線下教育機構賦能,確保它們平穩過渡到線上,而百度在教育行業的生態價值也顯現出來。

    疫情是一場行業

    “整個Q1季度的停課、學生退款,加上多家門店的支出,導致現金流縮緊,資產巨大的負增長讓企業陷入即將倒閉的困境。”??谕醒磐庹Z培訓中心負責人表示。這家成立于2011年的語言培訓學校,疫情暴發后陷入舉步維艱的境地。

    ??谕醒诺睦Ь呈蔷€下培訓機構面臨生存危機的一個縮影。內蒙古環球雅思教育培訓學校受大環境疫情影響,很多考試頻繁被取消,導致原計劃有出國留學的生源,都被延遲擱淺,導致缺乏新生源,成都華商理工職業學校無法邀約學員到校參觀報名,山西啟航考研在2、3月考研復試高峰期無法授課,吉林省愛貝佳母嬰服務公司月嫂及育嬰培訓業務全線停滯……

    無論是職業培訓、語言培訓,還是K12輔導、考研輔導,疫情的“精確打擊”滲透到教育行業各細分賽道。當教育培訓機構與生源之間的連接被切斷,依賴線下場景的企業經營也就隨之出現斷崖式的下跌。

    中國民辦教育協會培訓教育專業委員會發布的《新型冠狀病毒疫情對培訓機構影響》的調研數據顯示,超過90%的機構表示經營存在部分困難或嚴重困難,有47%的機構預計2020年上半年的營收比上年同期將減少50%以上。

    教育機構線上轉型如何破解“知易行難”?百度共度計劃寫了份參考答案

    與此同時,線下門店營業全面停止之后,營收趨零,而學生退課退費、場地租金壓力以及員工工資支出則進一步惡化線下培訓機構的生存環境。許多培訓機構為了維持現金流,不得不采取縮減市場投放、員工降薪等方式,以求能夠熬過“寒冬”。

    應該說,疫情是倒下的第一塊多米諾骨牌,一路將線下培訓機構推向變革的風口浪尖,它們不得不認真思考轉型的問題。

    線下培訓機構的轉型選擇

    關門大吉、停課苦撐或者轉向線上,線下培訓機構站在選擇的三岔路口。對于大多數線下機構而言,為了讓企業不至于全面停擺,轉向線上是唯一的選擇。然而,盡管意識到尋求在線化轉型是生存的機會,但對于鮮少涉及線上場景的中小機構而言,依然是困難重重。

    義烏市重德校外教育輔導站有限公司成立于2015年,專注于中小學生個性化輔導培訓,在當地擁有不錯的口碑,然而在轉向線上的過程中,由于一直以來都是線下培訓課的模式,老師與學生都習慣了面對面的輔導培訓,一時難以適應;成都華商理工職業學校轉向網絡招生后,由于疫情期間沒法大量邀約學生來校參,導致線上報名轉化差,影響到招生;江蘇沃頓教育投資有限公司自建的移動站轉化效果不好,甚至想要放棄移動投放。

    線下培訓機構的線上轉型遇到了各種各樣的困難,不僅有教學方式、溝通習慣的改變,也有因互聯網營銷知識不足而陷入輿論爭奪、營銷投放不理想的掙扎。甚至,由于線上推廣線索量少、轉換率低,吉林省愛貝佳母嬰服務有限公司一度想要縮減營銷投放。

    教育是剛需,市場的真實需求始終是存在的。來自百度的教育搜索大數據顯示,互聯網成為疫情下人們獲取知識的主要渠道,日均超3.5億人次在百度搜索、瀏覽教育相關的內容,教育類小程序用戶市場環比上漲30%。

    教育機構線上轉型如何破解“知易行難”?百度共度計劃寫了份參考答案

    因而,無力自建流量池的中小型線下培訓機構真正要做的,是通過優質的線上營銷平臺對齊市場的需求。百度在教育培訓領域的生態優勢開始顯現,并通過“共度計劃”開放全鏈營銷能力,向中小線下培訓機構提供了線上轉型的方向建議與實操解決方案。

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