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    騰訊課堂“101計劃”沙龍落地長沙 24家教育機構6月營收增長73%

    作者:?博愛 發布時間:?2019年09月09日 10:24:50

    7月13日,由騰訊課堂主辦、咕泡學院承辦的“101計劃教育機構沙龍”第五期在長沙召開。沙龍會現場,騰訊課堂類目運營總監張泉圍繞“中小教育機構如何把握千億在線職教市場”發表主題演講;騰訊課堂設計類目運營經理董瑞萌則聚焦機構運營之道分享了騰訊課堂的方法論。優質入駐機構檸檬班創始人劉伶華和咕泡學院校長蔣孟枝分別針對打造優質服務體驗和爆款課程進行精彩分享。

    “6月份,借助騰訊課堂提供的流量扶持、課堂生態建設、課堂專業顧問和騰訊系資源助力,‘101計劃’中24家新增機構營收同比增長73%?!痹诒敬紊除垥?,張泉對目前“101計劃”的進度與成績做了總結回顧。

    在線職業教育迎黃金發展期 “101計劃”助力中小機構深耕千億市場

    隨著《國家職業教育改革實施方案》、《職業技能提升行動方案(2019—2021年)》等政策密集出臺,在線職業教育市場迎來發展新風口。雖然中國在線教育市場一直保持高速增長,但整體行業凸顯流量分散難以規?;?、人才生態不成熟、品牌信任度低等問題,導致中小教育機構獲取流量難、課程付費轉化率低,讓眾多教育機構的運營者頗為頭疼。

    在此背景下,騰訊課堂在2019年度峰會上推出“101計劃”,將投入10億資源,幫助更多優質機構把握住在線職業教育發展風口,實現年營收過千萬的目標。在本次沙龍會上,騰訊課堂類目運營總監張泉再次對騰訊課堂平臺能力及“101計劃”進行了詳細深度解讀。

    騰訊課堂類目運營總監張泉

    如何在千億級市場中精準實現拉新、轉化、粘性、復購,是所有中小機構共同面臨的瓶頸。張泉表示:“在線職業教育的進一步發展,需要依靠規?;髁客斗?。對于101計劃機構,騰訊課堂除了建設專業化投放團隊支持機構,還推出了100%補貼計劃,機構投入15萬,騰訊課堂投入15萬資源補貼。此外,騰訊課堂還提供運營銷售能力培訓,手把手幫助機構成長?!?/P>

    騰訊課堂設計類目經理董瑞萌

    為了更好地助力機構伙伴承接用戶流量、實現年營收過千萬的目標,騰訊課堂設計類目經理董瑞萌向現場嘉賓介紹了優化課程運營的方法論?!膀v訊課堂將在機構的孵化、成長、101計劃三大階段給予針對性的資源扶持,幫助機構打造優質課程,吸引更多學員關注?!倍鹈缺硎?。

    具體到課程運營中,董瑞萌分享了騰訊課堂從引流、報名營銷課、營銷課直播到銷售私聊跟單、付費、教學服務全鏈路流程的有效方法,幫助機構提升流量獲取和學員付費轉化率。例如,通過優化站內排序、站外免費流量以及付費流量聯合投放等方式,能夠提升機構曝光度,讓用戶更容易看到課程信息?!岸n程詳情頁的設置,則是學員是否會報名聽課的關鍵?!倍鹈雀嬖V現場嘉賓,“通過多年運營經驗的積累,騰訊課堂總結了一套系統的解決方案,能夠幫助機構伙伴進一步優化課程運營模式?!?

    優秀實戰案例分享 騰訊課堂為生態伙伴發展助力

    活動現場,“101計劃”優秀機構代表檸檬班創始人劉伶華、咕泡學院校長蔣孟枝圍繞怎樣提供優質的服務體驗、如何打造爆款等備受在線教育機構關注的內容和話題進行實戰案例分享,助力中小教育機構營收增長。

    檸檬班創始人劉伶華

    檸檬班創始人劉伶華表示:“檸檬班成立之初只有2個人,由于公司體量較小,平臺技術、運營支持以及學員獲取等問題亟需解決?!比腭v騰訊課堂后,背靠騰訊課堂的品牌背書和流量扶持,檸檬班通過開設免費課程的方式,積累起第一批種子用戶。

    “完成初期的用戶積累僅僅是第一步,機構想要實現從10到100的飛躍式發展,學員口碑是核心。檸檬班通過課程體系的優化,為學員搭建了一套完整的晉級課程體系?!眲⒘嫒A在分享中談到,檸檬班為學員提供了從初級課程到進階考證再到實戰就業的全鏈條課程服務;同時構建了體系化的服務指南,在銷售端、講師端、班主任端三大方面提供精細化服務,贏得了良好的用戶口碑。

    咕泡學院校長蔣孟枝

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