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    劉強東演講:我人生的4個關鍵抉擇,都是怎么做的?

    作者:?博愛 發布時間:?2019年09月07日 14:16:40

    人生和創業的成功有很多種,也有很多不同的路。有人家境優越,從小接受好的教育,工作起步就是大公司好工作,創業起步就是大格局大視野大生意。但我更欣賞劉強東式的成功,家境差,起點低,兩次創業,一次從開餐廳開始,一次從擺地攤開始,這樣的人最終能大成,更需要雄心和魄力。


    為什么?因為窮人的孩子,沒見過大錢,很容易小富即安。劉強東不是,他每次到了一個比較舒服的狀態時,能自我進化,自我革命,絕不留戀,縱情向前,所以他能從擺地攤開始,最終做成今天的京東。


    近日,劉強東來到英國牛津大學,在這所將近1000年歷史的學府里,年輕人跟我們一樣迷茫,大家都想讓自己成功,都知道自己的A點在哪兒,B點在哪兒,但是不知道怎么到達。

    應校方邀請,劉強東在牛津大學講了自己的創業經歷,以及其中的4個關鍵抉擇。這次演講,有不少之前沒看過的細節,分享給大家。


    一、21歲我背著一書包錢買下一家餐廳

    第一次創業讓我對人性產生了某種失望

    1992年考上中國人民大學,當時從宿遷,中國江蘇北部的一個鄉村去上學。在那個年代大家不可能像今天一樣,能夠在牛津這么好的環境里學習,不僅風景美麗,有文化、有歷史,而且各項條件也非常好。那時候中國非常窮,窮到什么程度?當年我上人大的時候,我們家所有親戚、朋友,還有全村的村民,大家兩分錢、五分錢,最多是給一塊錢,集資了500塊錢。全體村民把所有雞蛋都拿出來送給我,76個雞蛋,就背著它去了北京,那是我第一次到北京。所以到了學校之后,對于我來講最大的挑戰就是如何生存,因為我也知道家里面,還有村里面再也不可能給我一分錢了,只有500塊錢、76個雞蛋,從此就要靠自己。


    在那個年代,北京打工是很難的,幾乎很難找到打工的活。但是我沒辦法,所以就跟很多同學一樣去做家教,去學校食堂門口刷廣告,第一年相對來講雖然很辛苦,但是基本上能夠生存,努力學英語,因為在那個年代我知道,上了人大之后,不能只靠學自己的專業社會學,我一定要多學東西。1993年下半年,我決定學計算機,因為在1993年的時候,人民大學根本就沒有什么電腦,那時計算機在中國是非常高科技的,買一臺計算機都要弄一個機房,要恒溫恒濕,要鋪地毯的。所以我就買了很多書開始自學編程,學完編程,大三時去中關村去給人裝電腦,發現裝電腦賺錢還是很多的,所以裝了一年電腦,當時學習也很好,各方面都分數很高。


    到大三的時候我在想,雖然打工賺很多錢,但只裝電腦,這不是一個事業,只是可以賺錢。在那個年代,經過詳細的分析,我覺得中國有十幾億人口,民以食為天,吃一定會成為未來20年,整個中國不斷上升的一個行業,所以我說開一個餐廳,希望有一天能夠在中國開一萬家餐廳,像麥當勞、肯德基。


    我去人民大學西門,找了一個我最喜歡的餐廳,門口告示說餐廳轉讓。吃完飯我問老板多少錢轉讓,老板說24萬,我說我下午過來找你,買你的餐廳。老板一看就知道我是學生,估計走的時候肯定說我神經病。那時候沒有在線支付,我下午去銀行把我所有積蓄全取出來,那是我打工幾年賺到的錢。我背著一大書包現金去買那家餐廳,老板在那兒都傻了,他說你不討價還價嗎?我說我喜歡的東西不需要討價還價,而且這是我事業的起點,我不是靠你這一家餐廳賺錢。這是一個種子,我把它做好以后要標準化,然后要連鎖化,所以我不在乎這一家餐廳貴一點少一點。老板聽了以后說“你,有前途?!?/span>


    于是我把餐廳買了,前臺找了一個小姑娘在那兒收錢、點菜。那時候我還看了很多管理的書,復印聯三聯,要對得起來,這樣后廚的菜和前面收錢的對得起來,然后把采購也定了很多規矩,所有員工工資翻倍,每個人送了一塊手表。過去員工全部住在地下室,條件非常糟糕,不是人應該生活的那種條件,我把他們搬到六郎莊,租了三個院子,這樣能看到太陽,有暖氣、有空調,又建立了很多制度,我想員工一定對我非常好。


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