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    《中國企業家》專訪|君智謝偉山助5家企業躋身百億營收俱樂部

    作者:?博愛 發布時間:?2022年04月27日 17:31:42

    作為君智戰略咨詢的董事長,謝偉山的言行舉止看起來更像一個溫文爾雅的學者,仿佛“傳道、授業、解惑”才是他的重要使命。如果對目前咨詢行業有所了解的人,就會知道,他骨子里的這份儒雅其實殊為不易。

    《中國企業家》專訪|君智謝偉山助5家企業躋身百億營收俱樂部

    中國咨詢領域長期以來都由西方咨詢公司占主導地位,把持著話語權。這與自90年代以來國內企業大規模沿用西方管理咨詢方法有關。近年來,本土咨詢公司雖然取得了一定的成績,但用君智謝偉山的話說,“依然算不上很有尊嚴”。創辦君智之初,他需要不斷解釋東西方咨詢的不同之處,以及本土咨詢公司能帶給中國企業的獨特價值。

    再也沒有比獲取信任更難的事情。讓謝偉山和君智最終挺直腰桿的,是幾個堪稱經典的案例:協助波司登羽絨服重獲主流青睞,2021/19財年集團營收破百億,2021/21財年集團營收135億;助力飛鶴打破洋品牌壟斷,2021年成為首個破百億的中國嬰幼兒奶粉品牌,2021年營收186億;幫助雅迪電動車突圍價格戰,2021年集團營收破百億,2021年集團營收超193億……迄今為止,已有5家企業在君智幫助下躋身百億營收俱樂部。

    打造了“五破百億”的戰略實踐,君智謝偉山也成為了名副其實的百億俱樂部“保薦人”。漸漸地,“去找謝偉山”,成為一些企業家圈子里的共識。

    在新的轉型周期下,中國品牌要探尋高質量發展破局的密碼。“當前很多中國企業面臨的主要問題在于仍然套用西方的方法塑造品牌。但從我們的戰略實踐來看,回歸中國情境、運用中西方結合的理論來打造品牌,能幫助中國企業走上韌性突圍之路。”謝偉山說,他希望將君智打造成“中國的麥肯錫”。

    《中國企業家》VS君智謝偉山

    回歸本質,把握主線

    中國企業家:疫情影響和國際形勢變化下,世界的不確定性在增加,企業和企業家面臨更復雜的商業環境,如何面對這種不確定性?

    君智謝偉山:應該站在更大的時空環境下看待這個問題。盡管當前受外部客觀因素影響,企業經營面臨巨大難題,但實際上新千年以后,全球經濟就進入不確定性階段。而在全球經濟一體化的背景下,企業間的競爭已經超越了國度,企業經營和管理上的復雜性都在上升。

    《孫子兵法》里講“兵形象水”,在不確定性階段更要抓住戰略主線,以獲得戰略的確定性,也更容易在混沌中看清方向,在復雜的環境中找到自己的解決方法。我始終告訴企業家,不要被眼前的困難嚇倒。中國市場潮平岸闊、層級分明,依然蘊藏著很多機遇。此時若能梳理出清晰的戰略,也能實現長足的增長。

    中國企業家:高質量發展新階段,原有的發展模式幾乎都面臨著轉型,您認為當前中國品牌最需要注意什么?

    君智謝偉山:現在一直強調穩字當頭。要實現這一目標,對企業而言要做到三點:一是要穩住主導權,要在某個領域、某個市場或某類人群上主導競爭;二是要穩住價盤,通過戰略設計擺脫價格戰泥淖;三是建立根據地市場,讓自己立于不敗之地。

    在網紅經濟快速崛起之時,會涌現出很多一時之間風頭無二的品牌,但很多消費者會發現,很多網紅品牌崛起快消失也快,這在于他們在基礎的經營要素上缺乏積累和沉淀。流量紅利消失后,企業就失去了競爭力。若要實現高質量發展,就要在創造顧客認同的獨特價值的同時實現某種社會價值。光靠風口催生,是難以為繼的。

    品牌要在顧客心中去定義

    中國企業家:國家層面近年來鼓勵自主品牌的建設,中國品牌在現階段面臨著哪些問題或瓶頸?

    君智謝偉山:中國品牌面臨很大的一個問題是,仍然沿用西方的理論在國內環境下塑造本土品牌,這是企業集體陷入戰略迷茫的一種表現。西方的主流商業理論在中國當前情境下的指導作用有限。

    回歸中國情境、運用東西方結合的智慧來打造品牌,是謀求高質量發展的有效路徑?!秶Z》里講“和實生物,同則不繼”,意為實現了和諧,則萬物即可生長發育,如果完全相同一致,則無法發展、繼續。在面對激烈的競爭時,中國智慧對于復雜事情的處理方式,蘊含著一種和諧有度的哲學,比如“大道至簡”就是如此,崇尚復雜的事情要簡單去做。

    中國企業家:君智在幫助企業打造品牌的過程中,是怎樣運用中國智慧的?能否舉例說明?

    君智謝偉山:像飛鶴是典型的“攻其不可守”。

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