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    不要懷疑,你的職責就是執行!

    作者:?博愛 發布時間:?2019年11月01日 18:58:27

    前幾天,在QQ上一位做國產咖啡銷售的朋友和我交流一些問題。他問我杯裝咖啡有沒有市場前景,我問他是公司總部層面的,還是外阜銷售執行層面的,他說是華北大區的;我又問他,產品是正在醞釀中,還是已經出了,他說產品已經出了;我就對他講,既然公司已經決策,你只要做好執行工作就行了!   誰知道,這哥們很是執著,是一個不達目的不罷休打破沙鍋問到底的主兒,他繼續問我杯裝咖啡的前景問題。我一時也不知道該怎么回答他才好,是說有前景合適呢,還是說沒有前景合適呢?說有前景吧,失去了作為一個咨詢人士應有的嚴謹和科學,況且近年來隨著人們健康意識的逐漸增強,雀巢,麥斯威爾等品牌的咖啡銷量均出現不同程度的波動;你說沒有前景吧,對他來說勢必打消他推廣公司產品的積極性,有引導他和公司對抗的不良趨向,況且近年來糊類產品杯裝化,便利化也是一個趨勢,香飄飄,香約,喜之郎等均混得不錯,誰說杯裝咖啡就一定沒有市場呢?

      由于中國市場的復雜性,有時很難按規律按套路去出牌,就像當年立頓曾經做過大規模的調研,得出結論認為中國市場做杯裝奶茶是不合適的,但后來香飄飄,香約,喜之郎等相聚崛起,賺的是鵬滿缽滿,以至于立頓也改變了觀點推出了杯裝奶茶;還有當年宗慶后力推非??蓸?,遭到多少人的質疑,很多人認為碳酸可樂已被可口可樂和百事可樂做到極致,中國出任何一個可樂結果都不會好,但非??蓸凡灰苍谵r村市場找到了自己的位置了嗎?甚至在河南禹州這個縣級市,當地的地產可樂——銀梅可樂獨占鰲頭,鋪貨率幾乎達到百分之百,銷量也很不錯,在一個縣級市竟達到幾千萬的銷量,可口可樂和百事可樂均無可奈何!

      這哥們等于是讓我陷于無法做決定的兩難境地!這讓我想起了東北王——張作霖早年的一件事,早年張作霖曾到土匪處借軍火,這個寨子里的二當家很是嫉恨張作霖,于是在酒過三巡之際拿起一只活鵝,問張作霖,這鵝是死的還是活的,張作霖很明白這是個陷阱,于是答道:我說鵝死鵝必活,我說鵝活鵝必死!眾人不解,張作霖答道,我說鵝是死的,二當家的一撒手,鵝在地上呱呱亂叫,分明是活的;我說鵝是活的,二當家的抓著鵝脖子一用力,鵝必死無疑,往地上一扔,鵝是死的。那二當家的聽了很是尬尷,連忙給張作霖敬酒。所以在溝通交流中問別人無法給你結論或觀點的事,或者是給你任何結論或觀點都對彼此不利的問題是不太合適的。

      除了問題的不合適以外,他是否做到了在其位謀其政,不在其位不謀其政,也是一個很值得思考的問題。中國傳統文化一直認為,在其位謀其政,不在其位不謀其政!這才能保持良好的秩序。你在什么職位首先要把你職責范圍內的事做好,這就是在其位謀其政!你是一個縣太爺首先要當好這個縣太爺,讓你的治下安居樂業,社會穩定。如果一個縣長考慮的不是如何把自己的縣域治理好,而整天考慮京城的事,想必是不太合適的,這大概就是越位吧,越位就會導致瀆職,你把精力用在了不該用的地方,自己的工作自然很難做好!

      這位朋友是外阜銷售執行層面的,況且公司已經決策,產品已經出了,如果還對公司的決策持懷疑態度,還對產品的前景問題猶豫不決,很難想象會在自己的區域內做好推廣工作,會把銷量做上去,這幾乎就是瀆職了!這同時可以看出執行力這個喊了多年的問題,依然不能在營銷團隊中很好的落實!我不是不讓執行層面的人去進行系統化全局化的深入思考,而是作為執行層面,在公司決策之后,你就要無條件的執行!就像軍隊一樣,長官已經決定拿下這塊高地,你還在思考拿下這塊高地是不是正確,不是考慮如何拿下這塊高地,你的長官如果是李云龍,估計挨腳揣是最輕的了!

      這同時讓我想起了蔡云生的《絕對成交》里面的一個故事:一位新到職的銷售員,領導有點看不慣他,于是就把公司最難處理的客戶交給他,并且對他說,這是公司最好的客戶之一,他剛開始一定會拒絕你,但他不是在說真話,他越拒絕你說明他的購買欲望越強,你去吧,這是公司最好的客戶了,交給你就是對你的照顧和信任!誰知道這哥們是個沒心沒肺的主,竟然毫無察覺,興沖沖的就去了,由于這個客戶實際上是公司最難纏最難拿下的客戶,這哥們到那里毫無例外的遭到了拒絕,但是這哥們卻很高興,心里想,主管果然說的是真的,于是就繼續拜訪這個客戶,又客戶粗暴的拒絕了,這哥們更高興了,主管說了,他越是拒絕說明他的購買欲望越強,看來我馬上就要成功了,于是仍信心百倍的去拜訪這個客戶,最終客戶被這哥們的韌性和誠意徹底征服了,果然采購了數量不菲的產品。這哥們興高采烈,心里想主管真是照顧我呀,我剛來就給我介紹這么重要的客戶!

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