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    菜單導航

    殺手級銷售策略:不要試圖成為別人

    作者:?博愛 發布時間:?2019年09月29日 02:44:58
    每一個小企業主,無論他或者她的正式角色是什么,也都應該參與銷售。這也就是為什么很多小企業主總是希望提高自己銷售技能的原因。

    下面是一個例子。

    一位年輕的銷售人員擺脫了之前的狀態,趕緊跑了過來。顯然,他接受的培訓讓他會按照銷售流程清單行事?!霸u估你的潛在客戶的資質”是他的清單上的第一件事。

    我的妻子問了幾個問題,一點也不顯得無禮(她確實善于彬彬有禮地轉移話題)。他很難回答這些問題,也許是因為他一直在努力想要重新回到他的銷售流程上。

    然后他讓我們大吃一驚:他停止談話,深吸一口氣,然后說,“我很抱歉。我確實回答不上來。請等一等,我會去找一個真正能夠幫助你們的人?!?

    他顯得很高興地說,“哦,是的?!?他說,“它們真的很快……可能我不該說,但是它們確實比M3的操控性更好?!比缓笏南驴戳丝?,確保沒有別的銷售人員在附近,然后說,“即使你不想買,你至少也應該試著駕駛一下它。它們快得像風一樣?!?

    最初的時候,他試圖去做一個評估客戶資質,建立關系,介紹功能和規格,承諾收益,落實訂單并且將金額最大化的超級銷售明星。

    他不再是他自己。

    如果你天生性格內向,就不要試圖去挖掘你內心的Matthew Lesko了。在銷售方面,聆聽可能會比說話更有效。

    在說了“你好”之后,這名銷售人員應該說,“告訴我你想開哪部車,我去給你拿車鑰匙?!?

    發揮你自己的長處。不要試圖去成為別的什么人。相反,你應該努力變成一個更好、更有效的自己。

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